Введение. Как твой бизнес заЗУДит, если делать все правильно
Глава 1. Знать, Уметь, Делать. 3 чек-листа для самопроверки
Глава 2. Возможности кризиса. Выход онлайн и площадка для взлета
Глава 3. В русле денежного потока. 3 источника дохода: от подработки до бизнеса
Глава 4. Беспроигрышная бизнес-модель. Пошаговый алгоритм действий
Глава 5. Входящий поток кандидатов. Быть милым без насилия с любой аудиторией
Глава 6. Создать сетевой и не потерять друзей. Бизнес без спама и стереотипы в нокауте
Глава 7. Успешный блог. Идем в детали. С чего начать.
Глава 8. Упаковка личного бренда. Глубокое погружение: теория и практика
Глава 9. Как создать очередь из кандидатов. Система, утраивающая товарооборот
Глава 10. Нейрофизиология как точка опоры. Наука, которая быстро приводит к цели.
Глава 11. Нейрорекрутинг. Как усилить бизнес предложение без давления и манипуляции
Глава 12. Школа наставника. С чего начинается масштабирование, секретные фишки
Глава 13. Удерживаем новичка. Тонкости грамотной мотивации
Глава 14. Сильный бизнес и поиск лидера. Кто в действительности помогает бизнесу
Глава 15. Самодисциплина и мотивация. Стимулы, ресурсы и правильный путь
Глава 16. Ценности и приоритеты. Практика и… еще раз практика
Глава 17. Почему деньги утекают из рук. Феномен неожиданных трат при растущем доходе
Глава 18. Сетевой – бизнес коммуникаций. Учимся общаться правильно
Глава 19. Страх камер и выступлений на публике. Как бороться с фиксациями, блоками и ограничениями
Глава 20. Процессы в бизнесе. Не приглашаем людей в ад и ищем смыслы
Глава 21. Когда пропадают люди. О тонкостях грамотного рекрутинга, комфорте, целях и болях
Глава 22. Быть, а не казаться. прокачиваем привлекательность
Глава 23. Философия эффективности. Коротко и по делу: инструменты, нюансы, фишки
Заключение. Делай добро и бросай его в воду
И первое что вам нужно – это установить с человеком контакт или раппорт. Поговорите первые 3 минуты о чем угодно, расслабьтесь сами и помогите расслабиться человеку.
Я называю этот этап встречи “Про кота”. Поговорите про кота, хоть даже и своего, про погоду, про настроение, про дела. Это этап сонастройки, он очень важен и каждый ваш следующий шаг – это укрепление вашего раппорта. Здесь, чаще всего, вы ошибаетесь, если привыкли лебезить или давить с позиции превосходства. Именно сейчас вам нужно отключиться от внешнего мира и от своего внутреннего мира, полностью сфокусировать свое внимание на человеке.
Часто можно услышать, что для этого нужно принять такую же позу, отзеркалить позу человека, начать дышать в его ритме, повторять его движения. Дорогие мои, давайте не будем обезьянничать. Если вы будете думать о том, как вам сидеть и как вам дышать, вы снова уйдете в себя, а ваша задача погрузиться в ситуацию человека.
Вот вам первый секрет успешный переговоров и партнерского бизнеса! Вы должны уметь легко погружаться в мир другого человека и постараться увидеть мир его глазами, разглядеть его картину мира.
Для этого существует несколько более глубоких практик, мы в Школе Нейромаркетинга мы помогаем эти навыки освоить и встроить в ваше поведение на автомате, но сегодня о том, что вы можете сделать самостоятельно.
Ваш секрет – это искренний интерес к миру другого человека, желание разобраться сэтим. Вам должно быть так же интересно.
И вот здесь переходим к следующей главе – исследователь. Все исследователи чертовски любознательны, как дети. Именно так вы проводите исследовательскую часть своей встречи, задавая вопросы и выясняя, что сейчас у человека происходит.
А как он хочет, чтобы было? А почему сейчас не так?
Здесь нужно докопаться и не придумывать за человека. Вам нужны его слова, его мысли, его картинки, образы, чувства, ощущения.
Идея экспертного рекрутинга заключается в скурпулезной диагностике ситуации клиента. Помните, то, что у человека болит – это не то, что нужно чинить, проблема точно в другом месте – вот к этому вы должны привести человека. То есть человек должен осознать что-то новое благодаря вам. Или так бывает, что и вы, и он попали сразу в цель. Так бывает очень редко, но бывает. И тогда задача ковырнуть поглубже.
Для этого мы должны разложить проблему на составляющие и показать путь решения.
Показываем, как с помощью нас, нашего наставничества он сможет решить свою проблему. Здесь демонстрируем, что у нас есть успешный опыт по решению проблемы и дальше предлагаем помощь без всякого давления на человека.
Важно показать, что вы эксперт, который может помочь в решении,а дальше дать возможность человеку самостоятельно решить, будет он с нами работать или нет.
Если человек нас выбирает – работаем. Если не выбирает – переходим к следующему кандидату. Таким образом, мы не продаем в классическом понимании, а фильтруем. И работаем с теми, кто уже готов, кто проснулся, у кого есть проблема, кто готов решать и нам лично нравится.
То есть, мы не чиним ничего на первой встрече, мы знакомимся и расковыриваем, и оставляем так как есть. Человек остается с осознанием истинных проблем и конкретным планом решения, который включает нас. А что с этим делать человек решает сам.
В исследовательской части важно помнить, что один рот и два уха нам даны не просто так. Слушаем больше – говорим меньше.
У наших учеников есть технология создания своего скрипта и мы помогаем включить в него фишки из нейротехнологий, своего рода программирующие команды, благодаря которым можно засечь 24 часа после встречи и запланировать регистрацию с активацией контракта.
Эти фишки помогают ускорит процесс принятия решения и, конечно, это решение в некоторых случаях может быть и отрицательным. И это тоже прекрасно.
Нам с вами важна скорость принятия решения от кандидатов, а не вот эти: “Начну осенью…с Нового года…в понедельник…первого числа…послезавтра…перезвони.
Итак, давайте повторю поэтапно:
1. Раппорт – про кота.
2. Исследование – любознательность и вопросы: как хочет, как сейчас, почему не получается?
3. Дальше найдите проблему истинную, которая болит. Расковыряйте, вопросами разложите на составляющие, чтобы человек сам осознал, откуда ноги растут.
4. Покажите решение с вашей помощь.
5. Предложите помощь.
Какие нюансы:
1. У вас должен быть сценарий. Составьте его заранее.
Блоки распределите так, как я назвала:
– раппорт;
– исследование;
– план.
Такой, знаете, как рецепт врач выписывает. Этот рецепт хорошо бы подтвердить доказательствами – это истории. Здесь хорошо использовать модель “история – мораль” и дальше за этим следует ваше предложение одной фразой. Ученики у нас получают 36 типов продающих историй, сначала выбирают один-два типа, а со временем обрастают по одной историей каждого типа.
Встречу ведете вы и если человек растекается, это вы должны вернуть разговор в нужное русло. Для этого вам нужен план, которого придерживаться должны вы, в первую очередь, потому что человек об этом плане даже не догадывается. На этом этапе нам не важны детали, нам важны факты – события мысли чувства.
2. Не пытайтесь манипулировать. Человек раскрылся и соблазн будет велик, но если вы себе позволите манипуляцию и давление – это не просто провал, это минус 100500 в карму, человек закроется от вас навсегда.
“Эта книга помогает структурировать знания, понять очередность действий, а главное получить системное представление о том, как создать успешный сетевой бизнес в онлайн или в оффлайн.
Мне удалось собрать свои знания и опыт их практического применения за 20 лет, отжать воду, оставить только концентрат и выдать Вам – читателям. Эту книгу можно и нужно прочитать и наставникам и новичкам – и сделать это не один раз. Но вот чего вы не найдете в этой книге – пространных историй успеха, историй о золушке, взлетах или падениях.
Это книга не обо мне. Она о вас. Я поставила перед собой задачу рассказать о том, как что-то надо делать, вместо того, чтобы тратить страницы на истории об ошибках или успехе других. Мне важнее ваш успех. Хорошая новость – не ошибаться и не танцевать на граблях можно. Главное знать, какой путь ведет четко к цели, без спадов и выгорания.
Это книга поможет вам разобраться и поддержит на вашем пути. Пользуйтесь заметками, пишите прямо в книге свои идеи, инсайты. Мы с редакцией специально оставили вам для этого место. А еще мы сделали так, чтобы вам было удобно взять книгу с собой в поездку или на встречу с кандидатом. Изящный, яркий и дорогой дизайн книги “с собой” дополнит ваш образ уверенного предпринимателя, вдохновит ответами и наполнит ваш бизнес-арсенал современными инструментами нейромаркетинга. Успехов. Вперед и никаких оправданий.Юлия Че”
Перед оплатой книги, вам необходимо внимательно заполнить поля (телефон, эмейл, адрес, ФИО) Далее, с вами свяжется менеджер и уточнит все детали по доставке.
Сроки:
С момента оформления заказа до получения книги от 3-х дней до 15 дней (в зависимости от удаленности)
Доставка:
Через почту России.
